Работа по системе FBS: храним товар и собираем заказы для маркетплейсов
FBS (Fulfillment by Seller) — схема, при которой товар хранится не на складе маркетплейса, а у продавца. Мы становимся вашим складом: храним остатки, собираем каждый заказ, упаковываем, клеим этикетку и сдаём отправление в сортировочный центр в срок, который требует площадка.
- Сборка в день поступления заказа
- Отгрузки в СЦ по графику площадки
- Штрафы по нашей вине — наши
Путь заказа FBS — от клика покупателя до сортировочного центра
Вы не пересылаете нам заказы вручную: сборочные задания мы получаем напрямую из вашего кабинета продавца.
Покупатель оформляет заказ
Маркетплейс резервирует товар с вашего склада и создаёт сборочное задание.
Задание приходит к нам
Получаем задания через подключение к кабинету продавца — без ручной пересылки и потерь.
Комплектация
Сборщик берёт товар из адресной ячейки и сканирует каждую единицу — пересорт исключён.
Упаковка
Упаковываем заказ по требованиям площадки: курьерский пакет, короб, плёнка для хрупкого.
Этикетка и документы
Печатаем и клеим стикер заказа, формируем отгрузку и акт приёма-передачи.
Передача маркетплейсу
Отвозим отправления в сортировочный центр или передаём курьеру площадки — каждый день.
В FBS решают часы — поэтому мы работаем по жёсткому графику
Маркетплейсы строго следят за временем сборки. Wildberries поощряет быструю отгрузку сниженной комиссией и начисляет штрафы за просрочку, а при систематических опозданиях может ограничить продажи со склада продавца. На Ozon просрочки и отмены ухудшают индекс ошибок и тоже приводят к штрафам.
- Заказы, поступившие в рабочее время, собираем в тот же день
- Отгрузки в сортировочные центры — по графику приёма площадки
- Контролируем статусы заданий в течение дня — ни одно не зависает
- Штраф за просрочку по нашей вине компенсируем по договору
Почему продавцы переходят на FBS
Меньше расходов на хранение
Не нужно держать остатки на десятках складов площадки и платить за их хранение и логистику.
Широкий ассортимент
Весь ассортимент в одной точке — можно продавать сотни артикулов без больших партий на каждом складе.
Товар под контролем
Быстро перемаркируем, переупакуем, соберём набор или вернём партию поставщику — товар рядом.
Страховка от дефицита
Когда остатки на складах маркетплейса закончились, продажи продолжаются с нашего склада.
FBS на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете
Правила сборки у каждой площадки свои — мы работаем по каждому регламенту и следим за изменениями.
Модель «Маркетплейс»
Сборочные задания, стикер заказа с QR-кодом на каждой единице, этикетка грузоместа на каждом коробе, передача в сортировочный центр или пункт приёма.
FBS и realFBS
Отправления, этикетки, акт приёма-передачи, отгрузка в выбранную точку приёма. Следим за временем сборки, чтобы не рос индекс ошибок.
Модель FBS
Собираем заказы, маркируем грузовые места и передаём их в сортировочный центр или пункт приёма Маркета в срок.
FBS и FBO: в чём разница
| Параметр | FBS — со склада продавца | FBO — со склада маркетплейса |
|---|---|---|
| Где хранится товар | На нашем складе во Фрязино | На складах маркетплейса |
| Кто собирает заказ | Мы — по сборочному заданию площадки | Маркетплейс |
| Срок доставки покупателю | Чуть дольше: заказ сначала едет в сортировочный центр | Быстрее: товар уже на складе площадки |
| Хранение | По тарифу фулфилмента, без платного хранения площадки | По тарифам маркетплейса, растёт при низкой оборачиваемости |
| Лучше подходит | Широкий ассортимент, дорогие, крупные и сезонные товары, тест новинок | Ходовые позиции с высокой оборачиваемостью |
Большинству селлеров выгодна комбинация: ходовые товары — по FBO, остальные — по FBS. Подробный разбор — в статье «FBS или FBO: какую схему выбрать».
Упаковываем каждый заказ так, чтобы он доехал целым
Курьерский пакет
Для одежды, текстиля и небьющихся товаров. Непрозрачный, с защитой от вскрытия.
Гофрокороб
Для хрупких, дорогих и заказов из нескольких позиций. Подбираем размер под заказ.
Пузырчатая плёнка
Два слоя для стекла и хрупкого, пустоты в коробе заполняем.
Жидкости
Фиксируем крышку и дозатор, упаковываем в плотный пакет или термоусадку.
Стоимость работы по FBS
Цены без НДС. Для объёмов от 3 000 заказов в месяц — индивидуальные условия.
| Операция | Единица | Цена |
|---|---|---|
| Сборка и упаковка заказа1 единица товара, стикер заказа включён | заказ | от 35 ₽ |
| Каждая следующая единица в заказе | ед. | 10 ₽ |
| Курьерский пакет | шт. | от 6 ₽ |
| Упаковка хрупкого: 2 слоя пузырчатой плёнки + короб | заказ | от 35 ₽ |
| Передача отправлений в сортировочный центр | рейс | от 1 500 ₽бесплатно от 100 заказов в день |
| Хранение мелкоштучного товара | ед. в сутки | от 0,3 ₽ |
| Приёмка и обработка возврата | ед. | 25 ₽ |
Что такое система FBS простыми словами
FBS расшифровывается как Fulfillment by Seller — «исполнение заказа продавцом». Маркетплейс принимает заказ и доставляет его покупателю, но хранит товар и собирает заказ продавец. На практике это делает либо собственный склад селлера, либо фулфилмент-оператор, который работает от его имени.
Схема FBS есть у всех крупных площадок: у Wildberries она называется моделью «Маркетплейс», у Ozon и Яндекс Маркета — FBS. Детали различаются — формат стикеров, точки приёма, время на сборку, — но суть одинакова: заказ нужно собрать, упаковать и передать площадке за отведённое время.
Как подключить FBS через фулфилмент
- В кабинете продавца вы создаёте склад продавца и указываете, какие товары с него продаются.
- Даёте нам доступ к сборочным заданиям — через API-ключ или роль в кабинете.
- Привозите товар: принимаем, маркируем и размещаем в адресном хранении.
- Остатки нашего склада синхронизируются с площадкой, и заказы начинают поступать к нам на сборку.
Обычно запуск занимает от одного до трёх рабочих дней — в зависимости от того, сколько артикулов нужно принять и промаркировать.
Кому подходит FBS
- Продавцам с широким ассортиментом, которым невыгодно развозить остатки по десяткам складов.
- Тем, кто продаёт дорогие, крупные или хрупкие товары и хочет контролировать упаковку каждого заказа.
- Брендам, которые тестируют новинки небольшими партиями.
- Селлерам, у которых товар на складах маркетплейса регулярно заканчивается, — как страховка от потерь продаж.
Важно: в FBS за скорость сборки отвечает продавец, а значит — его склад. Выбирая фулфилмент для FBS, спросите, до какого часа заказы уходят в тот же день и кто платит штрафы за просрочку по вине склада.
Вопросы о работе по FBS
Что такое FBS простыми словами?
Это схема продаж, при которой маркетплейс принимает заказ и доставляет его покупателю, а хранит товар и собирает заказ продавец. Мы выполняем эту работу за продавца: храним товар, собираем, упаковываем и передаём заказы площадке.
Как вы получаете заказы?
Через подключение к вашему кабинету продавца — по API-ключу или роли с доступом к сборочным заданиям. Заказы попадают к нам автоматически, пересылать их вручную не нужно.
Что будет, если заказ опоздает?
Если заказ поступил в рабочее время и опоздал по нашей вине, мы компенсируем штраф маркетплейса. Это прописано в договоре. Опоздания из-за отсутствия товара на остатке или сбоев на стороне площадки компенсации не подлежат.
Можно ли совмещать FBS и FBO?
Да, и это самая частая схема. Мы храним весь ассортимент, собираем заказы по FBS и параллельно готовим поставки ходовых позиций на склады маркетплейсов по FBO.
Сколько заказов в день вы можете собрать?
Объём согласуем на старте: под ваш поток заказов планируем сотрудников и смены, а к сезону распродаж готовимся заранее. Мощность нашего производства — до 5 тонн продукции в сутки.
Работаете ли вы в выходные?
Отгрузки в сортировочные центры выполняем по графику приёма площадки. Работу в выходные и праздники согласуем заранее, чтобы заказы не просрочились.
Посчитаем стоимость под ваш товар за один рабочий день
Расскажите, что продаёте и на каких площадках. Предложим схему работы, подберём упаковку и пришлём смету с ценой за единицу — без обязательств.
- +7 (916) 031-01-97
- StartPack2016@yandex.ru
- WhatsApp · Telegram · MAX
- Приглашаем на производство во Фрязино до подписания договора
Заявка на расчёт
Ответим в течение 30 минут в рабочее время.